Höhepunkte:
- Bevor er ein persönliches Treffen buchte, wollte der VC Marc Cohen hören, wie die Gründer ihr Unternehmen und ihre Vision in ihren eigenen Worten beschreiben.
- Anstatt mehrere Pitch-Meetings zu buchen, setzte Marc auf asynchrone Videos mit Willo.
- Willo wurde für die Rekrutierung großer Mengen von Mitarbeitern entwickelt und ist mit seinen Funktionen und Integrationen perfekt für den Anwendungsfall von VCs geeignet, die Pitches vor der Buchung eines Meetings prüfen.
Mit dem Ansatz eines Silicon Valley VC, aber der Partnerschaftsmentalität eines Family Office, arbeitet Marc Cohen, Gründer und alleiniger Partner von unbundled vc, daran, erstaunliche Gründer zu unterstützen und ihnen beim Wachstum ihrer Unternehmen zu helfen. Wenn alles gut läuft, generiert er mit seiner These des "unglaublichen Investierens" Vermögen für seine Familie.
Er ist an die Flut von Pitches gewöhnt, die ein Risikokapitalgeber zwangsläufig erhält, und wurde in seiner früheren Position bei 1818 Venture Capital erstmals mit der Idee von Video-Pitches vertraut gemacht.
Aber mit unbundled hatte er einen einzigartigen Bedarf: Da er auf der kleinen Insel Guernsey lebt, ist es unwahrscheinlich, dass Gründer in seinem Büro vorbeikommen. Dennoch wollte er nicht einfach den ganzen Tag in Zoom-Anrufen sitzen. Er wandte sich an Willo, um strukturierte, asynchrone Video-Pitches zu seiner bevorzugten Lösung zu machen, um mehr über einen Gründer zu erfahren, bevor er ein Folgegespräch bucht.
Das Problem: Sie wollen die Gründer in ihren eigenen Worten hören
Damit Marcs Investitionsthese aufgeht, muss er das Unternehmen in- und auswendig kennen, bevor er Geld hineinsteckt. Zwar führt er im weiteren Verlauf des Prozesses eine Due-Diligence-Prüfung und seine eigene Selbsteinschätzung durch, aber er hat festgestellt, dass der beste Weg, etwas über ein Unternehmen zu erfahren, viel einfacher ist: den Worten des Gründers selbst zuzuhören.
"Die besten Gründer sind in der Lage, ihr Unternehmen überzeugend und prägnant zu beschreiben", sagt Marc.
Gründer über ihr eigenes Unternehmen sprechen zu hören, erfüllt für Marc zwei Funktionen
- Er lernt etwas über das Geschäft.
- Er erfährt, ob die Gründer genug über ihr eigenes Unternehmen wissen, um es kurz und bündig zu erklären.
Beides ist wichtig bei der Auswahl der Gründer und Unternehmen, die man unterstützen möchte.
Aber er hat einfach nicht genug Zeit (und auch nicht die Lust), den ganzen Tag in Zoom-Anrufen zu sitzen. Und da er auf der kleinen Insel Guernsey vor der Küste Großbritanniens lebt, ist es unwahrscheinlich, dass er an einem Abend bei einer Tech-Networking-Veranstaltung dabei ist und Dutzende von Pitches live hört.
Er brauchte eine bessere Lösung. In seiner früheren Position bei 1818 Venture Capital hatte er bereits Videopitches eingesetzt und fragte sich, ob sie ihm auch dieses Mal helfen würden. Aber Marc wollte eine Lösung, die den gesamten Prozess umfasst. Es ging nicht darum, die Leute dazu zu bringen, sich selbst zu filmen und über einen Google Drive- oder WeTransfer-Link zu senden - er brauchte eine umfassende Plattform, die alle Informationen zentralisiert, leicht zugänglich und sicher macht.
Letztendlich entschied er sich für Willo als Anbieter seiner Wahl, um Videopitches in großem Umfang zu empfangen.
Die Lösung: asynchrone Video-Pitches mit Willo
Die Implementierung war für Marc einfach. Trotz der Tatsache, dass Willo ursprünglich für die Personalbeschaffung und -verwaltung entwickelt wurde, musste er keine Anpassungen oder Konfigurationen an der Plattform vornehmen - sie funktionierte sofort für den Empfang von VC-Pitches in großem Umfang.
Vor allem zwei Eigenschaften von Willo machten die Plattform perfekt für ihn:
- Funktionalität zur gemeinsamen Nutzung: Willo ermöglicht die sichere Freigabe von bestimmten Videos und anderen Informationen, so dass Marc sie mit anderen Beteiligten sicher teilen kann.
- Zapier-Integration: Die No-Code-Lösung von Zapier machte es Marc leicht, Willo mit dem Rest seines Investment-Tech-Stacks zu verbinden.
Nachdem er in der Vergangenheit mehrere Video-Pitches erhalten und darauf basierend Investitionen getätigt hatte, bemerkte Marc einen starken Trend: Leute, die in einem Video-Pitch gut abschnitten, bauten tendenziell stärkere Unternehmen auf. Und das bedeutete höhere Renditen für Marc und seinen Fonds.
"Wir haben festgestellt, dass es eine sehr starke Korrelation zwischen der Leistung in den Videopitches und den Unternehmen, in die wir investiert haben, gibt", so Marc.
Was kommt als nächstes: Skalierung mit asynchronem Video
Asynchrone Video-Intros mit Willo sind jetzt der erste Schritt für jeden Gründer, der sich mit Marc treffen will. Es ist nicht immer ein Pitch, manchmal ist es nur ein Einführungsvideo, das erklärt, was jemand macht und wer er ist. Und es ist wichtig für Marcs Fähigkeit, Gründer kennen zu lernen.
Wenn das Video-Intro gut ankommt, bucht Marc ein Treffen. Aber dieser Prozess ermöglicht es ihm, viel mehr Pitches zu sehen, mehr Geschäftsabschlüsse zu tätigen und die Qualität zu filtern, bevor er seine Zeit für ein Live-Meeting einsetzt.
"Mir ist es wichtig, das Unternehmen mit den Worten des Gründers kennenzulernen, bevor ich mich mit ihm treffe", sagt Marc.
